前幾天吃飯，有個干工程的朋友說，現(xiàn)在投標(biāo)都沒意思，甲方都是內(nèi)定好的，怎么投都不中，其實這個話題也挺敏感的，但作為招標(biāo)代理這個行業(yè)，我們不能否認存在這種現(xiàn)狀，但隨著電子化的進程，市場監(jiān)督越來越嚴(yán)格，這個現(xiàn)象正在日新月異的進步改變著。哪些標(biāo)比較適合去投呢？

采用合理低價法的施工招標(biāo)

那當(dāng)然是公平一點的，基本上是靠運氣的。對，沒錯，就是施工類經(jīng)常采用的合理低價法的標(biāo)，這種標(biāo)為什么適合去投呢？1，沒有綜合評分。不需要綜合打分，沒有施工組織設(shè)計，這里就基本上杜絕了評委參與的可能性，評委基本上只是對資格性和響應(yīng)性進行審查，不參與打分。2，隨機抽取系數(shù)。遠程不見面，現(xiàn)場隨機抽取評標(biāo)基準(zhǔn)價的相關(guān)系數(shù)。用得比較多的方法一、方法二。然后再根據(jù)抽取結(jié)果抽取方法對應(yīng)的隨機系數(shù)，K值Q值之類的。這里比較好玩的是方法一和方法二，走的是兩條不太一樣的路線，方法一基本上報的價格偏低是好一些，但要考慮入圍，入圍方法也是抽的，如果家數(shù)比較多，報的太低可能沒入圍就被砍掉了。如果抽到方法二的話，價格報的偏高一點中標(biāo)概率就會大一些，同樣，也要考慮太高入不了圍。當(dāng)然這也只是概率高一些，跟你現(xiàn)場抽取的系數(shù)還是有很大關(guān)系的，所以運氣很重要。3，減少代理機構(gòu)和評委的接觸。有的區(qū)域這種評標(biāo)方法比較簡單，連代理公司都不讓進評標(biāo)區(qū)域服務(wù)了，所以代理公司也見不到評委，相對而言的話，就更加公平公正了。

政府采購

1，投標(biāo)成本低。不收取投標(biāo)保證金，做投標(biāo)的，如果項目多的話，保證金也是一個很大的問題，現(xiàn)在政府采購不需要投標(biāo)保證金，這一條就大大減少了投標(biāo)成本。不收取招標(biāo)文件費，現(xiàn)在疫情期間，連文件費都不要，都是免費。所以你基本上就只需要做做標(biāo)書的費用。2，扶持中小微企業(yè)。有專門面對中小微企業(yè)的項目，如果不是專門面對中小微的項目，小微企業(yè)享受價格折扣。貨物服務(wù)類的，可以享受減掉10%去參與評審。3，準(zhǔn)入門檻低個體工商戶都可以來投標(biāo)。相對于工程類的招標(biāo)來說，各種資質(zhì)要求，政府采購很多項目的要求非常低，只要符合政府采購法第二十二條規(guī)定。

（一）具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；（二）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計制度；（三）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；（四）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；（五）參加政府采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄；（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。

5，不允許邀請了。這個是地區(qū)性的，我不知道別的地方怎么樣，之前政府采購的非招標(biāo)方式，可以采用業(yè)主和評委邀請的方式，現(xiàn)在下的文件規(guī)定，原則上都是要發(fā)公告公開了，所以項目機會變得多了很多。6，競爭相對不激烈。相比比較成熟的建設(shè)工程類，政府采購的變化還是很大的，對中小微企業(yè)的各種扶持，項目也越來越多，但很多參與者可能之前都沒怎么投過標(biāo)。標(biāo)書的專業(yè)程度普遍沒有那么高，做的專業(yè)一些的很容易獲得高分。

總結(jié)

關(guān)于如何獲得招標(biāo)信息，可以直接去當(dāng)?shù)氐墓操Y源官網(wǎng)，基本上比較齊全。投標(biāo)沒你想的那么麻煩，沒你想的那么遠，尤其是政府采購，門檻很低。

我在行業(yè)也有十多年的行業(yè)經(jīng)驗，也見識過各種各樣的招投標(biāo)內(nèi)幕。有很多都是公開的，也有不能說的，以下是一些朋友說的一些內(nèi)幕，下面就和大家分享分享。

1、很多小的招投標(biāo)公司就是靠陪標(biāo)吃飯的。

2、招投標(biāo)公司的人員強制把評標(biāo)專家拉到另外一個沒有攝像頭的房間里讓評標(biāo)專家改分，就是為了讓內(nèi)定的上。

3、招標(biāo)想用哪家，招標(biāo)代理公司就幫你操作到那家。

4、撥款幾十億到縣城修路的工程項目，基本上都是轉(zhuǎn)包了三回，修路的材料是有比例的，比如石子多少混凝土多少。然而往往實際施工都拿的建筑垃圾來填的，一下雨就露餡了。

5、各地公共資源交易中心抽簽的招標(biāo)代理都是關(guān)系戶。

6、名義上技術(shù)標(biāo)40分 商務(wù)標(biāo)60分！但技術(shù)標(biāo)里面有一個現(xiàn)場答辯占20分！

7、招標(biāo)代理給供應(yīng)商寫投標(biāo)文件，一手招標(biāo)，一手投標(biāo)。招完了再投，開標(biāo)什么的一條龍服務(wù)。

還有很多千方百計的量身定做、傾向性招標(biāo)、縮短招標(biāo)公告時間、先干工程后補手續(xù)、惡意廢標(biāo)、請人陪標(biāo)、左右評委等等。這些在我們看來都見怪不怪了，這不是好事，但卻普遍存在著。

關(guān)注我，分享專業(yè)的招投標(biāo)、標(biāo)書、采購方面的知識及資料！

把必須進行招標(biāo)的工程進行分拆直接發(fā)包給指定單位規(guī)避招標(biāo)。控制信息縮短發(fā)布時間，造成部分投標(biāo)人得知不到更多信息。在招標(biāo)公告內(nèi)明確寫出參與投標(biāo)條件借此控標(biāo)，排除他人，選擇已內(nèi)定投標(biāo)人。假借資質(zhì)或以他人名義參與招投標(biāo)報名。暗中勾結(jié)，互相串通，聯(lián)手壟斷價格，分割利潤。