說(shuō)一個(gè)我朋友的故事，他堪稱(chēng)是屌絲逆襲的榜樣。2005年，他34歲成了下崗職工，妻子和他離婚，當(dāng)時(shí)他手里連吃飯的錢(qián)都沒(méi)有。他是一個(gè)電腦愛(ài)好者，上班兒的時(shí)候，一個(gè)月工資才四五百元，他硬是花了7000元買(mǎi)了一臺(tái)電腦。業(yè)余時(shí)間反復(fù)對(duì)電腦進(jìn)行拆裝和熟悉了解各種軟件。他下崗以后，網(wǎng)絡(luò)電話剛剛興起，他就借了1萬(wàn)塊錢(qián)做網(wǎng)絡(luò)電話。先是開(kāi)話吧，那個(gè)時(shí)候手機(jī)還不是很普及，當(dāng)時(shí)只是一個(gè)很不起眼的小生意。他從其他搞網(wǎng)絡(luò)電話的人那里，以一分鐘五分到六分錢(qián)的價(jià)格買(mǎi)入，然后再以每分鐘兩毛錢(qián)的價(jià)格賣(mài)出，這其中的利潤(rùn)就是3-4倍。2008年，他時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)來(lái)了，他一個(gè)朋友開(kāi)了一個(gè)收藏品公司，需要大量人員進(jìn)行的電話營(yíng)銷(xiāo)，多的時(shí)候有200多個(gè)人打電話。他就專(zhuān)門(mén)兒給這個(gè)收藏品公司搞電話服務(wù)，每年就輕輕松松賺40到50萬(wàn)元。就這樣干到2015年，這期間他重新取了一個(gè)比他小11歲的媳婦，又生了一兒一女，還買(mǎi)了一套100萬(wàn)的房子和兩輛20多萬(wàn)的車(chē)。等到他2015年不干這個(gè)行業(yè)時(shí)，手里還有300萬(wàn)的現(xiàn)金。他現(xiàn)在與人合伙投資了三四百萬(wàn)開(kāi)了一所駕校，他自己投資了兩百多萬(wàn)，每年收益30-50萬(wàn)左右，真的是人生贏家。

我們公司對(duì)面有家打印店，老板人很好，也很會(huì)做生意，經(jīng)常性我去彩印一些小東西，他都不要我的錢(qián)，有時(shí)候一張，有時(shí)候兩三張的，每次他都說(shuō)“這么點(diǎn)事兒，算了”。

不過(guò)我每次還是把錢(qián)給他了，因?yàn)榇蛐〔幌矚g占人家便宜，況且?guī)讐K錢(qián)的事，沒(méi)必要，吃人嘴短，拿人手軟。

有一次，我打印完?yáng)|西，把優(yōu)盤(pán)忘記在他那里了，剛好我那會(huì)兒又要趕著開(kāi)會(huì)，沒(méi)時(shí)間去拿，于是我就給他發(fā)了個(gè)微信，要他幫我先收著，以免被人家拿走了。

等到下午的時(shí)候，一個(gè)同事過(guò)來(lái)給我說(shuō)，外面有人找我，要我過(guò)去下，我過(guò)去一看，原來(lái)是打印店的老板，心想：他找我干什么。

我還沒(méi)說(shuō)話，老板先開(kāi)口了“我見(jiàn)你中午沒(méi)過(guò)來(lái)拿，怕你搞忘了，就給你送來(lái)了”。說(shuō)著就把優(yōu)盤(pán)遞給了我。

我這才明白，原來(lái)老板是給我送優(yōu)盤(pán)來(lái)的，于是連聲道謝和感謝。

和老板寒暄了一下之后，老板突然欲言又止，有什么話想說(shuō)，但又好像有點(diǎn)不好意思說(shuō)出來(lái)。

我見(jiàn)狀，就問(wèn)道：是不是還有啥事？

老板看我瞧出了他的心思，就沒(méi)繼續(xù)藏著，說(shuō)道：確實(shí)有點(diǎn)事情想請(qǐng)你幫下忙。

我有點(diǎn)疑惑，繼續(xù)問(wèn)道：什么事？

老板說(shuō)：我想和你們談?wù)労献?，看能不能把你們公司的打印業(yè)務(wù)都放到我店里來(lái)，反正我們隔得也近，你們也方便。

我這才明白，原來(lái)老板的來(lái)意在此，一時(shí)間我突然又想到：怪不得我以前打印一些小東西，他都說(shuō)不要錢(qián)了，原來(lái)......不過(guò)轉(zhuǎn)念間，我又想到，人家都是光明正大的做生意，又沒(méi)玩什么手段，也能理解。

老板既然開(kāi)口了，并且我先前也接受到了人家的好意，自然不好意思拒絕，就把他帶到了接待室，詳細(xì)了解了一下情況。他承諾無(wú)論是印刷、裝訂、彩印還是其他業(yè)務(wù)，都給我們最優(yōu)惠的價(jià)格，并且絕對(duì)保質(zhì)保量。

我一想反正我們現(xiàn)在也沒(méi)有和哪家打印店簽協(xié)議長(zhǎng)期合作，就告訴他可以是可以，不過(guò)還需要給老板說(shuō)一下，要老板同意了才能干。

之后，我們就達(dá)成了長(zhǎng)期合作，一來(lái)二去，大家也混熟了，私下里還成了不錯(cuò)的朋友，有時(shí)我上班沒(méi)事也會(huì)去他店里坐坐，有時(shí)還一起去吃吃飯喝喝茶。熟悉了以后，我才知道，原來(lái)他的打印店很賺錢(qián)。

靠著這打印店，他在市里買(mǎi)了三套房子，一套他們自己住著，還有兩套給他兩個(gè)兒子備著在，車(chē)子有四臺(tái)，他自己一臺(tái)寶馬X6，老婆一臺(tái)奧迪A4，還有他以前開(kāi)的一臺(tái)大眾帕薩特，再就是一臺(tái)裝貨用的面包車(chē)。

據(jù)他說(shuō)，他現(xiàn)在在我們那兒的一個(gè)大學(xué)里面，又接了一家打印店，是和他一個(gè)朋友一起開(kāi)的，他那個(gè)朋友是大學(xué)老師，在學(xué)校里弄了個(gè)門(mén)面，他負(fù)責(zé)出技術(shù)和人，他朋友負(fù)責(zé)各方面關(guān)系，兩個(gè)人一拍即合，已經(jīng)在著手干了。

聽(tīng)老板說(shuō)完，我雖然嘴上沒(méi)說(shuō)什么，但從心里已經(jīng)開(kāi)始佩服起他來(lái)了，瞬間感覺(jué)到他是個(gè)“隱形的富豪”。

不過(guò)，他平時(shí)很低調(diào)，不顯擺，不張揚(yáng)，所以一般人都看不出來(lái)，即便是平日里開(kāi)車(chē)，他也多是開(kāi)以前那輛帕薩特，除非是出去談業(yè)務(wù)什么，他才會(huì)開(kāi)寶馬出去。我笑話他“那你買(mǎi)寶馬干啥？”，他說(shuō)“沒(méi)辦法，有時(shí)人家就認(rèn)這個(gè)啊”。

有一次，我實(shí)在忍不住了，就問(wèn)他打印店到底是怎么賺錢(qián)的？怎么能這么賺錢(qián)？

因?yàn)槲乙菜闼目蛻?hù)加朋友了，所以他也就沒(méi)藏著掖著，告訴了我一些關(guān)于打印店的行情與內(nèi)幕，反正隔行如隔山，他也不怕我去搶他生意。

第一，成本方面

打印店的成本主要有五塊：房租、人工、機(jī)器、耗材、水電。

1、房租。這個(gè)要看地段和面積，像老板那家店70幾平米，月租是5000元，他隔成了四個(gè)房間，最外面的是辦公和工作區(qū)域，客人進(jìn)來(lái)直接可以看到。里面有兩間是機(jī)房，打印和印刷的機(jī)器都放在里面。還有一間小的是廚房和衛(wèi)生間，他從中間隔開(kāi)了。

2、人工。他那里共有5個(gè)人，包括他自己和他老婆，他和他老婆都是平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身，最開(kāi)始都是在公司上班，后來(lái)積累了一些資源和技術(shù)后，就出來(lái)開(kāi)了這家店，他先出來(lái)的，幾年后他老婆才來(lái)幫忙。

另外三人，有一個(gè)是他老婆的表弟，從他出來(lái)開(kāi)店那會(huì)兒，就跟他一起干了。還有兩個(gè)是招來(lái)的，是剛畢業(yè)不久的學(xué)生，都是設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。

老板說(shuō)，干他們這行，技術(shù)性比較強(qiáng)，必須懂得設(shè)計(jì)知識(shí)和軟件操作才行，像PS、Coreldraw、CAD等軟件必須要會(huì)，雖說(shuō)店子不大，但一般人還真做不來(lái)，并且不是這方面專(zhuān)業(yè)出身的人，他也不會(huì)要。

3、機(jī)器。這方面我也不是太懂，據(jù)老板說(shuō)，這是他前期投資最大的一塊，光機(jī)器這方面，他最開(kāi)始就投資了大幾萬(wàn)，有些還是買(mǎi)地二手的。

像他店里的機(jī)器，有五臺(tái)電腦、噴墨打印機(jī)、激光打印機(jī)、激光彩打機(jī)、繪圖儀、掃描儀、名片修刀、過(guò)塑機(jī)、騎馬訂機(jī)、膠裝機(jī)、冷裱機(jī)、熱裱機(jī)等等。

另外，在機(jī)器這方面除了前期的購(gòu)買(mǎi)成本外，還有很大一塊是保養(yǎng)和維修成本，隨便壞一個(gè)，請(qǐng)人來(lái)修，少則大幾十，多則大幾百，有時(shí)候機(jī)器維修成本都快趕得上買(mǎi)一臺(tái)新的了。好在是他做了這么多年，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，只要不是太專(zhuān)業(yè)和復(fù)雜的毛病，他自己也能修修。

4、耗材，第一是紙張，包括普通紙張、銅版紙、封皮紙、牛皮紙。第二是打印機(jī)耗材，包括墨盒、碳粉、打印頭、硒鼓等一些易損易耗配件。

5、水電，按生意好壞和打印多少來(lái)看。

第二，客戶(hù)來(lái)源

老板告訴我，不同的打印店客源結(jié)構(gòu)是不一樣。最賺錢(qián)的是醫(yī)院、Z府單位、以及學(xué)校里面的打印店，這些打印店從來(lái)不愁客源，生意經(jīng)常排成隊(duì)，且價(jià)格還不便宜，有些比外面的還貴，所以特別賺錢(qián)。

除此之外，就是他們這種街邊打印店了，像他的店主要經(jīng)營(yíng)快印業(yè)務(wù)和圖文業(yè)務(wù)，客源主要有兩塊，一是周邊散客打印，二是公司企業(yè)打印，不過(guò)周邊散客打印賺不到什么錢(qián)，頂多賺個(gè)人氣和成本，真正賺錢(qián)的，還是找到一些大公司企業(yè)合作。

1、周邊散客打印。

主要業(yè)務(wù)范圍：打字復(fù)印、各種人像證卡制作、名片制作、牌匾制作等等。

這一塊業(yè)務(wù)主要就靠周邊的人群，包括周邊的住戶(hù)、公司、商鋪以及來(lái)來(lái)往往的人。

打字復(fù)印和各種人像證卡制作，客戶(hù)隨機(jī)性比較大，一般人有需要才會(huì)來(lái)，沒(méi)需要可能一整年都不會(huì)來(lái)。

名片制作和牌匾制作，多是一些固定的客戶(hù)，只要你的價(jià)格和質(zhì)量合適，他這次做了下次還回來(lái)。

當(dāng)然，一家打印店如果純粹靠這點(diǎn)業(yè)務(wù)，是很難活下的，還是先前那句話，頂多賺個(gè)人氣和成本。

因?yàn)榇蛴〉旰统小⒃绮偷辍⒉宛^這種涉及到衣食住行的店不一樣，這些店，客戶(hù)的消費(fèi)頻次比較高，可能天天要來(lái)，不來(lái)還不行，針對(duì)的也是全年齡段的客戶(hù)群體。

但打印店不一樣，打印店是人家有需要才會(huì)來(lái)，客戶(hù)的消費(fèi)頻次比較低，并且客戶(hù)以上班族居多，老人和小孩來(lái)的較少。

2、公司企業(yè)打印。

主要業(yè)務(wù)范圍：宣傳單、宣傳冊(cè)、企業(yè)手冊(cè)、各種標(biāo)書(shū)和資料的印刷裝訂。

老板給我說(shuō)，這一塊的業(yè)務(wù)，才是維持他的店生存下來(lái)，并且讓他賺到錢(qián)、賺到大錢(qián)的主要收入來(lái)源，主要有三個(gè)方面：

一是，地理位置的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)一些穩(wěn)定生意。他的店旁邊不遠(yuǎn)的地方有兩家大單位，一個(gè)是我們區(qū)的行政服務(wù)中心，另一個(gè)是一家私立醫(yī)院，剛好他的門(mén)頭又比較醒目和大氣，隔老遠(yuǎn)都能看得見(jiàn)，所以給他帶來(lái)了不少生意。

二是，利用身邊的關(guān)系，抱住了幾棵大樹(shù)。公司業(yè)務(wù)這方面，他主要靠業(yè)務(wù)建筑公司和旅游公司，他老婆的舅舅是我們那某住建J的副J長(zhǎng)，通過(guò)這方面關(guān)系，給他拉來(lái)不少工程上面的標(biāo)書(shū)裝訂和資料印刷等業(yè)務(wù)。

再就是，他自己有好幾個(gè)親戚都是從事旅游行業(yè)的，其中他一幺爹還是我們那一家5A景區(qū)的高層，其他的要么在景區(qū)工作，要么在旅行社工作，據(jù)他說(shuō)旅游行業(yè)的印刷業(yè)務(wù)非常多。

尤其是當(dāng)景區(qū)要搞推廣宣傳的時(shí)候，什么單頁(yè)、畫(huà)冊(cè)、折頁(yè)、簡(jiǎn)介之類(lèi)的，都是幾萬(wàn)份幾萬(wàn)份的印刷。通過(guò)親戚的一些關(guān)系和介紹，他把我們那好幾家大型景區(qū)的業(yè)務(wù)也都接下來(lái)了。

三是，自己的推廣銷(xiāo)售，搞定周邊商家企業(yè)。這一塊的業(yè)務(wù)主要是他自己跑下來(lái)的，他說(shuō)只要他一沒(méi)事，就會(huì)去周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，鎖定一些公司和商家后，就找合適的機(jī)會(huì)去拜訪和談合作，像我們公司就是這樣被他盯上并拿下的。

有時(shí)候，他去人家店里買(mǎi)個(gè)東西串個(gè)門(mén)兒，也借著機(jī)會(huì)給人家推廣一下，像周邊的一些商超、地產(chǎn)中介、售樓部，好多都被他給搞定了。

以上這三個(gè)方面，就是他的主要收入來(lái)源。

寫(xiě)在最后：

說(shuō)實(shí)話，以前對(duì)于打印店這種不起眼的小店，我還真沒(méi)太在意，覺(jué)得賺不了什么大錢(qián)，比上班強(qiáng)不了多少。

但是通過(guò)我那打印店老板朋友的經(jīng)歷以及他的介紹后，我才知道是我自己孤陋寡聞了，沒(méi)想到這里面有這么多的門(mén)道和內(nèi)幕，還這么賺錢(qián)，當(dāng)真是隔行如隔山啊。

不過(guò)了，在這里我也要給大伙兒說(shuō)說(shuō)，別看我那打印店朋友現(xiàn)在是做得不錯(cuò)，也賺了不少錢(qián)，但人家前期的付出的艱辛和投入也是非常大的。

他在這個(gè)行業(yè)鉆研和扎根了多年，才站穩(wěn)了腳跟，立足下來(lái)，如果你沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、渠道、關(guān)系，還是不要輕易入行，免得做了虧本買(mǎi)賣(mài)。

我在酒店打工時(shí)，有一個(gè)年輕的女服務(wù)員小媚，她說(shuō)其表姐干的工種可以說(shuō)是十分暴利，利潤(rùn)特別大，暴利到無(wú)法言語(yǔ)。她的表姐22歲，五年不到，就在那城市中心地帶買(mǎi)了一套商品房。連當(dāng)?shù)氐囊话闳艘搽y以完成這樣杰出任務(wù)。表姐阿云卻做到了。

小媚和阿云生在外省的一個(gè)貧困山區(qū)里，祖祖輩輩種田打柴砍樹(shù)買(mǎi)原木為生，沒(méi)有過(guò)過(guò)一天好日子。她說(shuō)在山區(qū)里，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高跟鞋，沒(méi)有近距離見(jiàn)過(guò)飛機(jī)，更沒(méi)有坐過(guò)高鐵。可見(jiàn)山區(qū)山到什么地步？

小媚和阿云初中畢業(yè)后，有熟介紹她倆到外省城市里打工，雙雙走的不是同一條路。阿云有人介紹她干那行業(yè)。小試牛刀就賺了不少錢(qián)。從此后，阿云發(fā)財(cái)時(shí)機(jī)到來(lái)，暴利的行業(yè)五年就在那里買(mǎi)房。而小媚就是不喜歡干那行業(yè)，就到酒店做服務(wù)員。

小媚還帶我到她表姐那里吃過(guò)二餐火鍋，味道極佳?？粗⒃频姆孔由霞训难b修和高級(jí)進(jìn)口電器，只能說(shuō)是”傻了眼”。但小媚說(shuō)不眼紅，不眼熱，只欣賞，不看齊，不學(xué)習(xí)。

這是我所知道，所看到的暴利行業(yè)和利潤(rùn)特別大，特別好的生意。